Представьте: вы видите на экране одно из самых громких событий в светской жизни Нью-Йорка — традиционный бал Института костюма Met Galа. На красной ковровой дорожке блистают звезды кино, музыки и спорта. И — вы с удивлением видите свои украшения на гостье благотворительного бала, певице, бывшей супруге Илона Маска Граймс. А дизайнеру Софии Павловой и представлять не надо. С 2020 года на изделия московского дизайнера начали сыпаться заказы со всего мира. Финтолк поговорил с Софией Павловой.

София Павлова — дизайнер украшений, живет и работает в Москве. Инстаграм @romanticelfjewelry, магазин на Etsy RomanticElfJewelry

Как украшения от россиянки оказались на Граймс

София Павлова делает украшения уже почти полтора десятка лет. Продает через социальные сети и сайт Etsy — американскую платформу для реализации изделий ручной работы, редких и уникальных товаров. В тот заветный день россиянка проснулась и получила в личные сообщения ссылку на видео с сообщением: «Ваши украшения на Met Gala». Это было видео о сборах певицы Граймс на бал.

«Девушка купила у меня эльфийские „уши“ и прислала ссылку. Прям приятно. Так меня просветили, что это за девица. Теперь я просто в шоке. Жена Маска с ушами за 50 баксов! Их, к слову, за последние несколько часов четыре раза купили», — писала София на своей странице в Facebook.

«Честно говоря, сообщение о Met Galа мне ничего не сказало. Я очень далека от мира моды и знаменитостей. Обнаружила, что это ютуб-канал Vogue и, мягко говоря, офигела. Мои „уши“ с крыльями на какой-то модели, — вспоминает София. — Я ее иронично в посте назвала девицей, потому что решила, что ей лет 15 от силы. Ну совсем же юное создание. Да и кому еще мои эльфийские каффы могут быть нужны? Да, с самооценкой у меня очень плохо. Их много раз плагиатили в России, но тут ошибиться уж сложно. Плагиатят обычно со своими ошибками, а тут все мои косяки родимые. Ну, как минимум, это смешно: мои „уши“ и Vogue! Тогда-то меня знакомые и просветили, что это вообще такое и кто. Я долго смеялась».

Граймс пришла на бал в платье из жидкого силикона от Iris van Herpen, вдохновленного научно-фантастическим романом Фрэнка Герберта «Хроники Дюны». Волосы артистки были перемотаны металлической лентой, и получившийся жгут стилист изогнул в виде крюка. Вдоль бровей наклеили жемчужины. А уши украшали те самые каффы от Софии Павловой. Образ певица назвала «Звездная воительница» (Sci-Fi Warrior).

Из чего сделаны и сколько стоят эльфийские «уши»

«Еще один забавный момент, что у Граймс обнаружились две мои пары. Фотографии разглядели в ее инстаграме мои подруги. Смотри, блин, это же тоже твое. Черные каффы с цветами. Она делала селфи в них и ходила на какое-то ток-шоу, — рассказывает дизайнер. — Заказов на обе пары сразу у меня не было, даже друг за другом от одного человека. То есть я тешу себя надеждой, что ей понравилась первая пара и она заказала вторую».

По ее словам, каждая пара украшений певице обошлась не более чем в 50 долларов.

«Украшения сделаны из посеребренной проволоки и стекла. С серебром я не работаю по причине нашего законодательства. Его очень проблематично отправлять за границу, надо иметь сейф, нежилую мастерскую и так далее», — поясняет девушка.

«Я же не завод!». Как остановить взрыв спроса

«Каффы стали заказывать в бешеном количестве, как и все остальное. За первые сутки все позиции заказали по нескольку раз, — отмечает москвичка. — Пришлось спешно поднимать цены, чтобы остановить это безобразие. Я же не завод, и сделать больше, чем я могу, я не смогу — руки у меня всего две».

«Выгулянные» на Met Galа каффы через пару недель уже продавала по 150 долларов — в три раза дороже.

Из офиса в хендмейд: история Софии Павловой

Путь в хендмейде у Софии похож на истории многих других мастеров. Когда-то давно она была переводчиком, редактором, видеомонтажером и эсэмэмщиком, а потом начала плести. Скоро доход от хобби превысил офисную зарплату.

«Оставаться в офисе уже не имело смысла, и я ушла на фриланс. До 2014-го продавала только в России, и дела шли очень даже хорошо. Потом совершенно случайно зарегистрировалась на Etsy, потому что подруге нужны были бесплатные позиции: ты приглашаешь друга, тебе дают 40 бесплатных позиций для товаров. Я зарегистрировалась, загрузила один товар и забыла. Довольно скоро его купили, и я решила, что тут имеет смысл иметь свой магазин», — объясняет дизайнер украшений.

Etsy vs российский рынок

Магазин на Etsy специализируется на изделиях для эльфийского косплея: каффах и диадемах. А для клиентов из России дизайнер работает на заказ и делает практически любые украшения.

«Честно говоря, творчество осталось именно на российском рынке. А Etsy — это такая приятная работа, — признается Павлова. — Почти все я уже много лет делаю на заказ. Новинки для свободной продажи уходят в течение дня. До кризиса в России они уходили в течение минуты. Но я довольно ленива в плане всего, что не про саму работу. Я люблю плести, но не люблю снимать, поэтому магазин на Etsy очень удобен. Есть ассортимент, который я повторяю. Каждую новую свободную работу в России приходится фотографировать, обрабатывать, придумывать описание — все это мне не очень интересно».

«Это может прозвучать странно, но я никогда не искала клиентов и не вкладывалась в пиар, — продолжает София. — Зато я всегда четко понимала свою целевую аудиторию, я же видела тех, кто покупал у меня в Москве. Этих людей я узнаю сразу. Бывает, отдаешь самовывозом, идешь к точке встречи и издалека видишь: вот это ко мне. Подозреваю, что, если бы я вкладывалась в пиар, все было бы еще радужней. Но это я уже не успеваю и не очень люблю. Так что выезжаю на четком понимании своей целевой аудитории».

Пора поверить в себя

Осмысляя историю с Граймс, собеседница Финтолка поняла, что это тот самый щелчок по носу, чтобы поверить в себя:

«Все эти годы со мной неизменно три беды в голове. Они давно и четко сформулированы: 1) То, что я делаю, никому не нужно. 2) То, что я делаю, недостаточно хорошо. 3) Человек, который купит мою вещь, обязательно испытает разочарование. Представляете, каково было мое изумление, когда подруга заметила в Инстаграме Граймс вторую пару? Думаю, не представляете, потому что это как эпизод из хорошей книги, когда ты неожиданно находишь ответ на терзающий тебя вопрос. Вот так и поверишь в знаки от Вселенной. Надо больше верить в себя и меньше ругать. Ну и не забывать о том, что мир чудесен».