Компания X5 Retail — владелец известных всем продуктовых торговых сетей «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель» — решила ответить на кризис открытием сети жестких дискаунтеров «Чижик». Ключевым преимуществом должны стать предельно низкие цены и тотальная экономия на сервисе. Именно такие магазины, согласны с X5 Retail эксперты Финтолка, будут наиболее популярны у россиян в ближайшее время.

Ничего лишнего

Первый магазин сети «Чижик» открылся в Москве 29 октября. Если судить по нему, экономить там решили на всем. Ассортимент уменьшен до самых необходимых товаров, оформление интерьера самое простое, количество рекламы сведено к минимуму. Даже продукты будут обезличены — до 60 % полок скоро будут занимать не известные бренды, а собственные торговые марки (СТМ) самой сети. Первые партии продукции, выпущенной специально для «Чижика» со снижением всех издержек, ожидаются в феврале 2021 года.

До конца 2020 года X5 Retail Group планирует открыть еще несколько торговых точек в тестовом режиме, а вот на 2021 год планы масштабные — количество магазинов собираются увеличить как минимум до пятидесяти, причем расплодить по всем регионам.

Основной конкурент X5 Retail — «Магнит» — имеет схожие планы, разве что экспансию начал с регионов. Первые магазины «Моя цена» компания открыла летом в Ульяновской, Самарской и Волгоградской областях, а в ближайшем будущем собирается увеличить их количество до ста. И это только в рамках тестового периода!

Такой резкий поворот к магазинам, единственным преимуществом которых станут максимально возможные для прибыли ретейлера низкие цены, выглядит особенно интересно, если вспомнить историю развития российского ретейла. Те же «Магниты» и «Пятерочки» предыдущие годы шли по другому пути — делая торговые залы более красивыми и просторными, расширяя ассортимент и увеличивая цены (потому что залы и ассортимент стоят денег, которые в конечном счете ложатся в цену товара).

Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети:

— По сути, магазины «Чижик» — это если бы взять «Пятерочку» или «Перекресток», очистить их от ненужного ассортимента, который представлен там «чтобы был», очистить от акций, рекламы и красивого антуража. И всё: вот вам «Чижик». Ретейлеры вернулись к тому, с чего когда-то начинали. Ничего нового. Разве что теперь это будет более технологично и с преимуществом собственных торговых марок в ассортименте.

Тотальная распродажа

Причина — сложившиеся в России экономические условия. Вялотекущий кризис последних лет перешел в активную фазу из-за пандемии коронавируса, и для торговых сетей настало время действовать. Люди, которые делали много покупок, без которых можно обойтись, начали считать деньги, а многие — и вовсе покупать продукты исключительно с акционными ценниками. В этой ситуации создание магазинов, цены в которых только из акций и состоят, — шаг предельно логичный.

Артем Деев, руководитель аналитического департамента AMarkets:

— Россияне все больше будут уходить в экономию, спрос, по данным исследований, будет стагнировать. Фактором принятия решения о покупке становится цена (чем ниже, тем лучше), причем наши граждане будут склонны покупать больше базовых товаров (мука, сахар вместо готовой выпечки, например). Растущими каналами продаж в этих условиях будут жесткие дискаунтеры и онлайн-торговля. Главными категориями востребованных товаров станут «домашнее приготовление» (снизится доля готовых продуктов питания), алкоголь, уход за домом.

Акции по акции

Умение торговых сетей приспосабливаться к меняющемуся рынку позитивно скажется на стоимости их акций, считают эксперты. Уже сейчас видно — несмотря на коронавирус и сложности с курсом рубля, ценные бумаги российских ретейлеров только дорожают.

Алексей Кричевский, эксперт компании «Академия управления финансами и инвестициями»:

— Акции «Магнит» уже выросли более чем в два раза за штуку, с нижней точки марта в 2300 рублей до 4820 на текущий момент. Динамика бумаг Х5 тоже положительная — c 1610 рублей в марте до 2860 на утро 9 ноября. Компании постепенно увеличивают дивиденды, которые зависят от чистой прибыли, а она в 2020 году обещает быть очень приличной.

Итого: акции ретейлеров вполне можно использовать в качестве защитного актива, особенно хорошо улавливающих настроения клиентов. В качестве зарубежного примера аналитики приводят акции Walmart — американской торговой сети, которая является крупнейшей в мире. Акции падали в цене ниже рынка, но вернулись к первоначальным значениям буквально за несколько дней. Сейчас ценные бумаги Walmart переписывают рекорды стоимости и доходят до 150 долларов за акцию.